伊光旭：靠创意“收割”流量的创业者

在飞博，没有创意会遭雷劈！”2013年8月，伊光旭在其个人微博上写下这段话。

创意，是伊光旭行走江胡的必杀技。

不管是学生时代开书店，还是后来鏖战豆瓣、微博、微信等个人社交媒体，这位“营销之王”都用创意攫取了大量流量红利，如今更是靠着刷微博、讲冷笑话，把公司送上新三板，公司总市值达12.47亿元。

“差生”的反思

互联网时代，英雄辈出不问出处，草根横流莫管套路。

这位蓄着诙谐小胡子、身材瘦削、眼神犀利的福建小伙子，从来就不喜欢按套路出牌，就连名片这么小的事，他都要别出心裁，与众不同：正面放自己的大头照，背面印上一个后脑勺。

伊光旭最敬佩的企业家是马云。理由很有趣，“他很有创意，长得也很有创意，特立独行。我看了一圈下来，其他的企业家普遍没有创意。”

这种“叛逆”气质，从学生时代就已经凸显。伊光旭的成绩向来不好，到了高中时代更是吃力，“一直在这个阴影里面活了很久，非常憋屈。”他回忆说。

为此，他看了大量的人物传记来打发时间，“看人物传记，看《读者》、《意林》，会比看高等数学有意思，而且也不太容易睡觉，老师还以为我很认真在看书。”

大人物的人生经历看多了，他开始对老师家长那一套产生怀疑，“上大学、考试这个东西，到底在未来有没有前途？”这个问题一直缠绕着伊光旭。后来，他用需求调查法调查了一下身边读过大学的人，得出的结论是学习的能力比文凭更重要。

于是，高考的时候他特别淡定，基本是坐在那看周围的人考试，因为他随便猜一下选择题就出了考场，洒脱得很。这样的随意自然付出不少代价，最后他只能混进一所军校——南京解放军理工大学计算机专业，不过既来之则安之，有文凭拿也不错，他安心继续看人物传记，研究大人物怎么做事情，创业的想法逐渐萌芽。

军校明文规定学生不能从事商业化的活动，俗话说“上有政策下有对策”。2006年，伊光旭盯上校园那些“军属商店”，准备开一家卖书和租书的书吧。

这家名叫“书芳斋”的书吧跟别的不同，向来讲究创意的伊光旭对书吧做了增值服务，“我的书都用漂亮的书皮进行了包装，把书皮全部包好，再把条形码、E维码贴上去，做了一个电脑管理软件进行分类，那时周围很多书店都没有我的先进。”他说。

因此，当大四下半学期他转手把书店卖出去时，光是这些增值服务就挣了一笔。

主动出击

一个人走过的路、看过的书与风景，最终都会融入骨子里，再折射到往后的人生里。“我训练的知识全部是CEO的视野，因为当时每一个传记里面都是CEO。”他说。

2008年，无心上学的伊光旭决定退学，杀入互联网做了一个类似于“趣玩网”的创意类网站，那时候做网站的路数无非就是蹭人气赚流量，于是他依瓢画葫芦，把玩起豆瓣网一心为网站“忽悠点儿人过来”

亦舒师太金句：时间用在哪里是看得见的。在豆瓣上耗费大量时间精力的伊光旭收获颇丰，仅仅运营一个月，用户累积就超过了那些累积两年多的小组，当他创建的豆瓣小组人气高涨时，一些广告开始主动找上门来。

那一刻，伊光旭恍然大悟，流量原来是可以挣钱的。于是，当传播迅猛的微博兴起时，他立即摒弃豆瓣转战微博，注册了大量微博账号。

伊光旭玩微博的做法跟早期蔡文胜他们注册域名的打法很像，先抢注一堆账号屯着，随后把其他微博大号从头到尾研究一遍，接着撒大网广发内容，看哪一个先火起来就用哪一个账号。

这种撒网式的做法看着傻气，但绝不是无目的的瞎晃悠，而是有技巧的。伊光旭避开已是红海的新闻资讯类，由冷笑话这样轻松愉快的点切入，而且在名字上也有小心思“精选”，这样一来，“冷笑话精选”脱颖而出。

方向对了，剩下的事就是融资。2009年，伊光旭抱着“冷笑话精选”、“星座秘语”等微博号在微博上寻找投资人，可一个大学辍学的草根，带着一个走流量有没有被验证的创意融资，

不难想象结果，后来只有一个人对他的创意产生兴趣，那就是“带头大哥”蔡文胜。

蔡文胜是伊光旭主动找的。自2007年把265以1亿美元卖给谷歌后，蔡文胜“衣锦还乡”回到厦门，花重金在鼓浪屿的园区建筑里打造了一座连体式办公楼，把互联网创业者“安置”于此，试图把厦门打造成互联网“重镇”，以奠定江湖地位。

抱团“福建帮”

由于是老乡，又是草根出身，伊光旭对蔡文胜格外留意，当2010年4月蔡文胜在微博上开通账号时，伊光旭兴奋着想尽办法接近蔡文胜。

很快，他灵机一动，给对方发信息，请教买域名的事。没想到，蔡文胜不仅回复了，还把自己的QQ号留给伊光旭，让他找自己投资的“易名中国”CEO孔德菁，顺便把孔德菁的电话也给了他。

伊光旭受宠若惊，还没回过神来，蔡文胜亲自打来电话，约他在北京见面聊聊。之后，蔡文胜买好飞机票让伊光旭回厦门，两人进一步深聊，最后敲定投资的事。彼时“冷笑话精选”在新浪微博的粉丝量已突破10万。

“我觉得蔡文胜这人挺神的。第一是，作为一个天使投资人他比创业者更主动。第二是他判断事情的能力足够敏锐，他很容易看懂项目，别人听90%才能懂，他听40%就领悟到，而且他好像一下子看透我这个人了。”伊光旭如此回忆这次见面。

伊光旭跟随“带头大哥”回到厦门，在蔡文胜打造的鼓浪屿园区里创办了飞博共创，与他在同一个园区里的创业者还有美图秀秀的吴欣鸿、同步推的熊俊等人，都是蔡文胜投资的。

蔡文胜经常约这些互联网创业者出来聊聊天，泡泡茶，久而久之，这些人放弃以往各自为战的方式，逐渐形成几个人的小圈子，也就是如今著名的“福建龙岩帮”。

在微博式微的2012年，不少人唱衰微博，认为早晚会被和谐掉。其实那段时间，蔡文胜和熊俊等人也时常暗自猜测，伊光旭的微博生意能不能做大。

其实伊光旭并不是“坐以待毙的主”，在他手上的好几个微博号走红的同时，他又瞄准时机一头扎进拿微信，拿下微信公众号运营的船票。

拨开迷雾，露出的逻辑依然是旧风潮的退却和新风潮的开始。

就这样，凭着创意和眼光，伊光旭在2015年12月11日，飞博共创带到新三板挂牌上市，成为新三板上市的第一股自媒体。